您現在的位置:首頁> 課程介紹

自考現代企業管理科目:銷售業務管理課程簡介

發布時間:2014-11-26 15:04:23  點擊量:  來源:大牛教育自考網

  《銷售業務管理》課程是現代企業管理專業的一門主干專業課程。本課程以管理學、市場營銷學理論為基礎之上的應用學科。從銷售經理的角度,介紹了企業銷售管理所涉及的主要理論與實務,是集理論性與實踐性為一體的專業課程。

  本課程的主要特點為: (1)課程內容緊密與現實生活相聯系,實用性較強; (2)是一門既有理論又有實踐的課程,理論與實踐必須同時具備; (3)是一門理論指導下的實踐課程,重點培養學生的分析問題、解決問題的能力。本課程為畢業生在將來晉升為銷售主管、渠道主管、區域經理、銷售經理等高級職位進行知識和技能的儲備。

  通過學習本課程,要求學生了解銷售職業、認識銷售、銷售管理和銷售倫理 ;掌握銷售過程、認識銷售準備、理解關系銷售、會處理顧客異議;能夠進行銷售規劃與設計、制定銷售計劃、銷售預測、銷售配額和銷售預算;掌握銷售區域管理技能,進行銷售區域劃分和設計、業務管理和管理銷售網絡成員;能夠進行銷售組織建設,設計銷售組織、帶領團隊高效運作;能夠甄選銷售人員、對其培訓、以及設計相應的薪酬制度;掌握銷售人員的行為和動機、對其采取有效的激勵措施,并進行績效考評;能夠進行銷售貨品管理,掌握訂發貨退貨的管理、終端管理和竄貨管理;能夠分析客戶商業價值,對客戶進行信用管理;能夠掌握銷售服務管理,提高服務質量;能夠利用銷售額、銷售費用、銷售效率等分析工具進行銷售分析與評估;能夠把握銷售管理的新趨勢,學會利用網絡進行銷售管理。

將文章分享到:
熱門文章推薦
  • 自考資訊
  • 自考專業
  • 自考院校
  • 自考問答
  • 自考指南
廣東地區自考
更多>>
  • 云浮
  • 汕頭
  • 江門
  • 惠州
  • 茂名

Copyright © 2003-2020 大牛教育自考網 All Rights Reserved 粵ICP備18016435號

  • 報名地址:(廣州天河)五山華工國家大學科技園金華園區2樓213(總部)


此站信息最終解釋權屬于廣州天資教育科技有限公司

  • 安全網站
  • 可信網站
  • 瑞星認證網站
  • 網上交易保障網站
  • W3C認證網站
  • 誠信網站

大牛教育自考網提供自考專業科目一覽表,自考本科報名流程,自考大專報考指南,自考專升本等院校信息查詢

东方6+1生肖怎么玩 黑龙江十一选五走势图表 湖北11选5杀号技巧 贵州十一选五官方下载 江苏快三预测推荐一定牛 北京快三推荐计划 排列5奖表长条下载 11选5前三组规律 甘肃快3开奖果9月11号 辉煌娱乐电玩城 泳坛夺金河南481开奖视频 云南快乐十分一定牛开奖结 广西股票行情 手机麻将打真钱在哪玩 云南省快乐10分钟走势图 股票指数期权的交割方式 新手怎么买彩票怎么买